营销:企业选择微博营销的五大价值和做法

微博 发布2016年第一季度财报:截止一季度末,微博月 活跃 用户 达到2.61亿,同比增长32%,日活跃用户达到1.2亿,同比增长35%。与上一季度相比,微博月活跃用户净增2600万,日活跃用户净增1400万,均创下上市以来最大单季增幅。

微博营销越来越受到企业及创业者的重视,但是还是有很多人注册微博之后,想着大干一场,却正当开始的时候却老虎吃天无法瞎抓,今天刚好有空希望能够根据这几年我玩微博的经验和大家分享一些关于玩微博的思路,希望对那些对微博抱着希望又没有思路的童鞋一些启发。

企业选择微博营销的五大价值: 1、推广企业新产品或新服务;2、提升品牌的知名度,建立影响力矩阵;可以将微博的流量直接引流到电商平台,如淘宝,或其他目标平台;3、微博营销是最低成本的营销,其优势不言而喻;4、利用微博跟踪和整合品牌的线上线下的传播活动,扩大品牌的知名度;5、能够与用户产生直接的互动并能够快速解决问题,从而获得好的口碑。

第一步:做好微博定位; 所谓定位就是给自己明确一个角色,站在粉丝的角度,自己能够给粉丝带来的价值点是什么,是否能够成为某个领域的意见领袖。定位的意义在于,占领客户的心智模式、让客户形成信息的依赖;比如:电商类最新信息和爆料就关注@龚文祥 社交分析类内容就关注@蘑菇的二姐 跨境电商类关注@外贸的那点事 等等,你会发现他们的微博从内容上就可以给粉丝一个非常清晰的认识;

在定位的时候,有这样几个维度需要我们考虑:

1、一个符合自己定位的名字 ,可以是一眼就会感兴趣、就能让粉丝记住的名字,如@大姨妈的姨妈 @臭臭新说 等,也可以是与自己所销售的产品相关的名字,比如@红酒哥 @大葱哥 @家居服李大姐 @海边菇凉 等一看名字就知道是做什么的。

2、是否有足够的内容来支撑你的定位; 这一块是需要大家重点考虑的,在我们做微博的时候,看到很多名字也取得是@电商XX @网红XXX  类似这样的微博名字,给人的感觉一定是与网红或者电商相关的,但是如果你手上搞不到足够的内容,后期很难形成粉丝一个墙裂的认知,做起来就会有非常大的瓶颈。所以如果没有,那就乘早修改掉,和自己所做的事情有关联系你很重要,毕竟内容是一个自媒体的核心,这一点需要充电考虑。哪怕你是做自己的产品,对与产品相关专业知识的积累也是非常重要的,比如你在微博做面膜,是否能够在内容上,让更多女性来关注你。

3、是否有足够的客户群体。 这个维度一般考虑的比较少,毕竟在中国是没有小市场的,除了垄断的行业,目前几乎所有的企业个人都可以利用微博实现收益或品牌传播。

以上三点,自己平衡一下,至少要抓住其中的一点,对自己微博定位精准度来说会有很大的帮助的。每个玩微博的小伙伴,在开启微博营销初期,定位是你要考虑的关键点。

第二步:做好关键字的布局。 关键词的合理布局,能够让目标客户更容易找到你的产品,如果了解一些SEO的知识,也会更容易让客户最先找到你的产品,客户搜索关键词在微博搜索的也是有权重的,关于这部分的知识点可能需要一大篇幅的内容,后期满满和大家详细分享。比如:微博内部的关键字布局地方有:名字、标签、个人简介、#话题#、【】、内容;百度搜索引擎抓取微博内容的权重:微博认证、【】、#话题#、名字;

上面提到的这些地方都应该布局到各个决定搜索排名的设置里面。但在你做设置之前需要你思考一件事情就是,根据你的定位和所做的产品,分析出产品及相关的关键字,可以用WOR文档列举出来,在后期设置的时候,或者写内容的时候,就可以很方便的把关键词植入进去。比如我在发微博的时候,前面都会加上【朋友圈如何发内容】【微博营销教程】【企业转型如何转型微电商】等等,因为这些都是我的目标粉丝容易搜索的,无论是微博搜索,或者搜索引擎搜索。

三、为自己写一篇真诚的微博置顶; 置顶的目的就是当粉丝点开你微博主页的时候第一时间看到你的设置的这条微博内容,为自己写一篇符合个人定位的微博,能够吸引粉丝留下来,能够让目标客户以最快的速度清楚你是做什么的。比如点开我的微博主页的时候,大家都会看到这样一段话:

我的微博里面很少去谈一些大的电商企业资讯类的信息,如谁融资多少、谁并购谁了,谁使用的了什么思维……这些东西绝大多数内容与小微商和传统企业关系不大,几乎用不到,更可能只是一片公关“软文”。我更偏向于为传统企业转型微商、微电商、O2O写一写自己亲身经历的感受,帮助大家少犯一些错误。

我观察了很长一段时间,由于有了这样一段话之后,进入我微博主页的用户都会转化成我的粉丝,并且在后期能够与我产生很好的互动。所以如果大家无论是做自媒体或者某个产品的营销,微博第一条都写清楚你是做什么的,可能就对让来到你微博的客户对你第一时间产生兴趣,写的方法可以是这样的:1、我是做什么的?2、我的优势是什么?3、关注我能得到什么?4、我的联系方式是什么?大家不妨试着写一写,为自己真诚的微博之路写出来,一定要用心!

四、你会写微博吗? 一条能够被转发的微博,一定存在他的价值,无论是技能的提升还是精神上的提升,又或者是娱乐消遣。所以,在写内容之前,需要思考的是,你所写出来的内容是不是能够给别人别恭某一方面的价值。只要你这样想了,你又坚持这样去做,很快就会被网友发现的。我个人在写微博的时候有这样几个心得:

+鑫哥:bobaohao

1、先模仿借鉴,在原创; 平时抽出一点时间,多关注一些意见领袖或者自己同行的微博,看他们有哪些优秀的微博(互动多、转发多、有销售力),然后自己参考着他们的模式来写自己的内容,哪怕大部分一样都没关系,坚持下来,也就熟能生巧了;

2、抓住热点; 多看热点,然后试着自己去写与热点相关的内容,时间久了自己也可以创造热点了;

3、抓住目标群体的心理; 比如我的定位是传统企业转型微商、微电商、O2O的助手,那我就着重分析这部分群体他们有哪些需求点,比如企业在做电商时候会遇到哪些问题,我写出来就会有共鸣,如果我给了解决方案,他们就会非常认同,我没有留,就会有人私信来咨询我。就可能会转化成我的学员或者客户。那对于你来说,你需要多的去分析你的客户的心里变化到底是什么。

说了这么多,那么如何写好一条微博呢 ,也根据我的个人经验给大家分享几点:1、微博加上【】,明确要写的主题,短平快,点出要害引人关注;2、微博要有内容和一定的信息量,字数最好在120字以上;3、内容写作的时候尽可能口语化,通俗易懂;4、末尾要有点睛语言,引发网友的讨论最好;5、配图要有独特的视觉体验,或者对比性较强引人眼球;5、一个微博不要艾特超过三个人,并且要艾特精准相关的人群,没有不要随意艾特别人;6、和热点相关性要强。

说道这里,大家可以想一想,在你写微博的时候,做到了那几点,如果你还有别的写微博的好方法,或者说一条好的微博应该注意的地方,评论处可以留言下来哦!

五、用心做好微博互动。 前几天在@创电会 线下聚会的时候,@外贸的那点事  贸哥分享了微博营销的关键点“一切到人为止”,我记忆很深刻,每一个微博无论是大V或者企业V,背后都是一个人,只要是真实的人,就有情感,我们就应该像做线下社交一样做好微博上的社交。关于微博互动这一块,我也分享这样几个重要的点:

1、要主动不要被动。有很多微博玩的是冷冰冰的,以为你发了微博就有很多人过来转发你的,你错了,如果你只能者别人来转发你的,或许你的内容再怎么下功夫写,没有公信力,别人也不会转发的。主动有,主动把微博推荐给别人、主动邀请别人来点评、主动转发别人的内容;

2、你需要有一帮好朋友。朋友多了好办事,这是实话,能够在微博的圈子里结交一帮朋友,当你需要的时候原来来帮你,当时发微博的时候,愿你转你,当你销售产品的时候,也愿意帮你推荐。这都需要你掰着指头来计算的,千万别装什么大爷,装逼会装死的。让好朋友,帮你赞人气、做背书,微博玩起来也就更快了!当然,当朋友有需要的时候,也不用说,第一时间去帮忙。

3、巧妙的互动方式。互动的过程就是大家认识你的过程,你转一条微博、评论一条微博可能都会有成千上万的人看到,那在这个过程中,你使用的任何言语都会给别人留下一个相应的映像的。学会用更具人情味、幽默、专业的语言,去和朋友们互动。

六、勤观察、勤学习、坚持、勤奋,这才是硬道理;

就和大家分享这六点内容吧,希望您能在微博营销的路上受到一些启发,选找到最适合自己微博营销的方法。 

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